誰都想自己公司的業(yè)績上去，這樣就有更多的利潤拿到，工作起來也是干勁十足。但是在不景氣的市場環(huán)境下，很多防尾隨聯(lián)動門企業(yè)總是感慨利潤少而又少。事實上，市場不景氣不是異味著就沒有了，企業(yè)本身應(yīng)該從新規(guī)劃，改變一下以往的銷售過程，比如在服務(wù)上提高、價格上降低、鼓勵員工等等的做法，何嘗不是在創(chuàng)新呢？抓住眼球，把握市場還沒有到來的商機，以免一年到頭來都是白忙活一場！利潤沒在廠家處，也沒在消費者那里，去了哪里呢？要我說還只是在您手上，只是您沒有沒有抓緊，而是讓其悄然溜走了而已。

　　一、沒有利潤概念

　　利潤是營業(yè)收入減去各項成本和費用之和，很多企業(yè)經(jīng)常感覺產(chǎn)品的價差不錯，卻發(fā)現(xiàn)減去成本與費用后，*是在虧本經(jīng)營。有點財務(wù)知識是非常重要的，否則永遠不知道利潤是多少，應(yīng)該是多少。

　　二、服務(wù)意識不強

　　這是經(jīng)銷商獲取利益不理想的zui大原因!現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務(wù)還嚴重不足。要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提;要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經(jīng)濟損失;要不就是送貨不及時……作為中間商，服務(wù)本來就是經(jīng)銷商zui起碼的經(jīng)營思想，也是經(jīng)銷商迅速取得差異化優(yōu)勢的法寶。

　　三、沒有合理的產(chǎn)品體系

　　沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個好產(chǎn)品，卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配，不是一個能讓經(jīng)銷商*zui多的產(chǎn)品系。手上有了好幾個產(chǎn)品，卻一個也不*，也沒有一個*產(chǎn)品……產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。